SEM竞价推广-竞价推广营销漏斗分析

做竞价推广可以灵活控制自己投入，获得搜索引擎排名，是网络营销中比较精准的和高效的一种竞价广告投放方式。在做百度竞价或者其他搜索引擎竞价的时候，做好竞价推广营销漏斗分析，可以让我们竞价推广效果事半功倍。那么，陵小宇就说一说，sem竞价推广怎么做营销漏斗分析。

什么是竞价推广营销漏斗

营销漏斗指的是在网络营销过程中，从最初的用户定位到最终的转化成交的过程就像一个漏斗。我们把这一个过程分为五个层级，分别是展现、点击、访问、咨询、成交。从展现到点击每一个层级都会因为各种因素导致用户流失，流量越来越少。这个过程就是竞价推广营销漏斗。(如下图所示)

在整个营销漏斗过程中，为了保证竞价推广的效果就是要保证在漏斗的留下的数字尽可能的大。竞价推广效果不好，就是在成交的成交的环节太低。造成这样的结果无非就是上层流量太小和流量流失率太高。

为了获得更好的竞价推广效果，竞价人员就需要不断扩大上层的流量，减少流量的流失。

竞价推广营销漏斗分析

指在搜索结果中的展现次数，只有更多的展现，才能被更多的人点击。影响展现的因素主要有以下几点：

1. 关键词数量：关键词投放的数量越多，广告触发的可能性就越高，展现也就越高。

2. 关键词搜索量：用户搜索关键词的次数多少决定了关键词的展现量。

3. 关键词匹配方式：关键词匹配越宽泛，展现几率就越大。

4. 关键词出价：出价越高，被展现的机会就越大。

5. 投放地域：地域越宽泛，关键词词搜索量越高，展现越高。

6. 预算：预算多少决定了关键词出价和账户推广的在线时间，决定了展现量的多少。

指用户点击广告的次数，只有用户点击链接进入网站看到信息才能有后续的环节，从而达到成交。这个很重要，是我们要重点优化的环节。影响点击的因素主要有以下几点：

1. 关键词排名：排名靠前，第一时间吸引用户眼球，吸引点击

2. 广告创意：创意与关键词相关度高，有吸引力和引导性，用户感兴趣，才会被点击

指用户打开进入网站访问的次数。也是竞价推广中常说的抵达率。影响访问量的因素只要有以下几点：

1. 网站打不开：由于服务器或者其他原因造成网站无法被访问。

2. 网站打开速度：网站打开速度过过长，用户会选择直接关闭网页。

用户在网站中发起咨询的次数。影响咨询量的几个因素：

1. 网站用户体验：网站页面设计太丑、网站导航不清晰、引导咨询不合理等等。

2. 页面相关性：网站页面展现内容是否与用户搜索关键词相关，网站页面不能满足用户需求。

3. 页面交互性：引导咨询通道设置不合理，没有便利的咨询。

指完成成交的数量。影响成交的因素主要有以下几点:

1. 客服的转化能力：客服话术、跟进情况、对产品服务熟悉程度等等。

2. 同行对比：同行竞争力度大，同行优惠活动，同行品牌实力强。

做sem竞价推广，只要通过漏斗的逐层分析，找出问题所在的环节和因素，在进行优化和调整控制流量流失，才能让最终的转化效果更佳。对于竞价推广来说，做好营销漏斗分析就能更好的用户竞价账户，达到最好的竞价效果。